招商引資是一個地區(qū)持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，招進來項目，引進來資金，這個地區(qū)就有了發(fā)展的底氣。南聯(lián)北拓，西進東出，在發(fā)展競爭日益激烈的今天，招商引資大戰(zhàn)從未停歇，誰占據(jù)招商引資的主動權(quán)，誰就掌握了發(fā)展的主動權(quán)。延吉作為經(jīng)濟需要加速發(fā)展的邊疆城市，如何在招商引資大戰(zhàn)中勝人一籌？如何以招商引資為引擎，推動經(jīng)濟發(fā)展，行走在招商路上的招商人，或許給了我們答案。今天，記者帶您走近他們，聽一聽招商背后的故事。
★初見★
向韓國客商推介延吉 資料圖
回顧2013年，延吉市按照“大招商、招大商”的工作思路，有序開展“走出去，請進來”活動280余次，組織招商小分隊赴香港、珠三角及蘇浙滬等地區(qū)進行招商活動，新結(jié)識客商1200多人，接待來訪客商900余人次。截至年末，全市招商引資到位資金150億元，同比增長39%，招商引資成效顯著。
然而，這些數(shù)據(jù)的背后，是一群默默從事招商工作人的艱辛付出，從一個項目前期籌劃到項目簽約落地，都飽含了他們的心血。崔京善就是延吉招商引資大軍的一員干將。
到企業(yè)談?wù)猩?（左 企業(yè)代表 右 崔京善） 資料圖
走進延吉高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)招商一局辦公室，崔京善熱情地向記者打招呼。中等個頭，眼睛不大，臉上滿是笑容，也許是長年奔波在招商路上，崔京善一臉親和。
崔京善是延吉市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的一名招商人員，2007年，他來到高新區(qū)開始接觸企業(yè)和招商，2010年正式參與招商工作，他參與招商的項目無數(shù)，落地的項目大大小小也有七八十個，包括吉林韓正人參深加工項目、敖東國藥基地續(xù)建項目、長白山包裝項目、日月鑫模具制造等項目，接觸客商人數(shù)上千人。
招商＝“算賬”
向外地客商推介延吉 資料圖
“什么是招商引資？”當(dāng)記者把這個問題拋給崔京善局長時，他笑笑說：“資本都是逐利的，引進一家企業(yè)，一定要讓人家賺到錢，招商就是幫企業(yè)算賬，算一算他們到我們這里來投資能不能賺錢。企業(yè)建廠房、搞生產(chǎn)、謀發(fā)展的目的只有一個，就是賺錢，賺不了錢，企業(yè)肯定不能過來投資。企業(yè)在轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中，會到全國各地甚至是國外考察，但他們考察時候最看重的還是利潤，沒有商家愿意做沒有利益的買賣”，短短幾句話，崔京善就道出了招商引資的實質(zhì)。
關(guān)于如何招商，崔京善有一番自己的理解，他說，“招商之前有兩個關(guān)鍵因素要搞清楚，一方面，是了解延吉、了解自己，具體講就是包括地方優(yōu)惠政策、地域優(yōu)勢、軟環(huán)境、原材料、勞動力等各個配套設(shè)施問題。另一方面，又要充分了解企業(yè)的情況，企業(yè)投資擴產(chǎn)的需求是什么？我們園區(qū)能否滿足？只有掌握了這些情況，才能有目的地去招商。”
延邊白頭山制藥異地改造工程 李嘉楠 攝
“延邊州有著區(qū)位、政策、資源環(huán)境等諸多的優(yōu)勢，而延吉市作為延邊州的首府城市得天獨厚”，崔京善介紹到，“比如韓國的客商，他們來延吉投資不僅在語言方面沒有障礙，吃、穿、住、行等生活方面也跟他們本土相近，比起在深圳、廣州這樣的地方韓國客商可能更愿意來延吉。還有一些資源性的企業(yè)，比如人參企業(yè)，吉林省是人參大省，有豐富的人參資源，可以讓企業(yè)持續(xù)長久發(fā)展，這些問題在招商的時候我們都要認真考慮。”
在崔京善看來，招商不僅是把企業(yè)拉過來這么簡單，怎么樣讓企業(yè)安下心來發(fā)展，靜下心來搞建設(shè)，為企業(yè)真正實現(xiàn)盈利鋪好路、搭好橋更為重要，正是在這樣的招商理念支持下，2013年，延吉高新區(qū)繼續(xù)實施以招商局為中心的“全員招商”工作模式，全年共推進招商項目157個，重點推進項目71個。延吉新興工業(yè)區(qū)新上投資項目25個，其中超億元項目15個。
堅持＆真誠
吉林韓正人參加工項目 李嘉楠 攝
2013年，延吉市加大專業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)招商和園區(qū)招商力度，先后組織參加了“2013吉林-香港經(jīng)貿(mào)交流會”、“東博會”、“中歐城市博覽會”，成功舉辦第九屆“圖洽會”，切實提升了招商實效。同時，還在珠三角、長三角、京津唐、東南沿海等區(qū)域，聘請有經(jīng)驗、有責(zé)任、有人脈、有能力的各界人士作為延吉市的招商顧問。
招商的方法有很多，比如“政策招商”、“展會招商”、“以商招商”和“以情招商”等等，但最終能有效促成項目簽約的還多半是靠“感情”。只有溝通感情，才能讓客商了解延吉、喜歡延吉。對于招商的人來說，溝通感情這就意味著要經(jīng)常出差去外地推介延吉，讓外地的客商來延吉考察。
回憶起剛進招商局時，崔京善笑笑說，“剛到招商局的時候，單位派我到韓國進修，當(dāng)時想向韓國人推介延吉，但是他們拒絕了我，開始還有點不好意思，但是后來我就厚著臉皮跟他們求情，最終在三個月的時間里，我做了五次推介延吉的說明，認識了不少韓國朋友。”
常言道，“朋友多了好辦事兒”，招商工作也是如此，只有多交朋友才能獲得更多信息，也才能看到招商的可能性。作為一名招商的人，除了要出去“交朋友”，很多時候還要在“家里”接待外來客商。
“接待的主要任務(wù)是讓來訪的客商全面了解入駐延吉的優(yōu)勢，這就需要我們帶著客商經(jīng)常在周邊轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)”，崔京善說。而在招商的這些年里，有一次的經(jīng)歷，至今回憶起來都讓他后怕。
吉林韓正人參加工項目 李嘉楠 攝
2010年，為了解決韓正人參原材料問題，崔京善幾次帶著韓正人參企業(yè)代表開車前往長白縣考察人參原材料的事情。當(dāng)時正值雨季，去往長白縣一路又是山區(qū)，經(jīng)常遇到下大雨的情況。有一次考察結(jié)束后，他們準備返回時趕上天降大雨，雨連續(xù)下了三天，由于大雨還引發(fā)了泥石流，沖垮了幾座橋，看形勢沒有要停雨的跡象。但是韓國客商的機票已經(jīng)訂好了，為了不耽誤客商的日程安排，崔京善決定冒雨趕回延吉。崔京善回憶說，“當(dāng)時，長白縣到二道白河機場路段正在施工，雨下的特別大，我們開車走到道路施工的地方，施工人員跟我們說前方發(fā)生泥石流了，不讓我們過，但是我們又不能不走。最后，跟施工人員解釋半天，他們才幫我們走過那段險路。施工人員幾米站一個人舉一個小旗，他們一舉起旗桿，我們就開車前行，旗桿一放下來，我們就原地等待。正常開車7個小時的路程，我足足開了15個小時才回到延吉。現(xiàn)在想想還真是后怕，那個溝最深的地方都100多米深，最淺的也有20多米吧。誰想死啊，回來后大家嚇得后背都濕透了。”
經(jīng)過多次的交涉，韓正人參項目從2003年謀劃招商開始，到2011年成功入駐延吉，經(jīng)歷了近十年風(fēng)雨歷程，最終，是延吉招商人用堅持和真情讓客商看到了投資延吉的信心。目前，由韓國煙草人參公社總投資人民幣約10億元的吉林韓正人參加工項目已完成全部投資投產(chǎn)，企業(yè)已于2013年拿到了生產(chǎn)許可證，現(xiàn)在已進入試生產(chǎn)階段，預(yù)計今年3月份產(chǎn)品將投放市場。
感嘆：時間都去哪兒了？
建設(shè)中的百貨大樓百利城項目 李嘉楠 攝
一年365天，不是在去往招商的路上，就是在招商的過程中，韓國、日本、上海、廣州、大連……不管是國外還是國內(nèi)，只要有項目的地方，就有我們延吉招商人的足跡，這就是招商人的生活寫照。
對于崔京善來說，生活和招商好像已經(jīng)融為一體。“做招商工作，頭腦要靈活，能抓住信息”，崔京善說，“同樣看一個新聞，別人看到廣東企業(yè)招工難這樣的新聞，可能不會想太多，但我們會馬上想到工廠缺人，那企業(yè)怎么辦？需要轉(zhuǎn)移？我就考慮他們轉(zhuǎn)移到哪兒”。
煙廠物流項目 李嘉楠 攝
有一次，崔京善聽一個朋友講，大連一個韓國企業(yè)面臨著招工難的問題，企業(yè)如果提高工資水平，會導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本超過在韓國本土生產(chǎn)成本，工資低，就沒有工人，而延吉有豐富的勞動力資源，這個消息對崔京善來講就是招商信息，他馬上托人引薦，跟那個韓國企業(yè)的負責(zé)人取得聯(lián)系，聊天中，崔京善就向韓國客商介紹延吉，說我們延吉現(xiàn)在有產(chǎn)業(yè)園區(qū)，不僅有場地、宿舍，還有大量的勞動力支持，你們可以考慮來我們這里投資。”就是這樣簡單的一個介紹，確實在日后起了作用，這個韓國客商后來真的到延吉來考察了。
延邊愛光汽車零部件配套項目二期工程 李嘉楠 攝
不放過任何一個招商的可能，出差、應(yīng)酬、工作填滿了崔京善的生活，他常常后半夜回家，早起還要出門工作，這樣的工作節(jié)奏也曾讓崔京善感到有點無奈。“有時也覺得確實對不住妻子和孩子，經(jīng)常出差不說，就算在家也很難能在家吃上一頓飯。誰不想下班回家舒舒服服的吃個飯、看個電視、陪陪妻子和孩子，但客商來了，你能不招待他嗎？有時半夜回家也是常有的事兒”，崔京善苦笑著說。
雖然剛開始，崔京善的妻子對丈夫常常半夜回家非常不理解，還曾因為這個跟丈夫鬧過幾次情緒，但是時間久了，慢慢也就理解并習(xí)慣了崔京善工作。
【編后語】
百威英博（延吉）啤酒有限公司 李嘉楠 攝
百威英博年產(chǎn)30萬噸啤酒項目 李嘉楠 攝
延吉百利城項目、韓正人參紅參加工項目、百威英博（延吉）啤酒項目、敖東國藥基地續(xù)建項目……一個又一個項目建設(shè)的落地開花，標志著延吉市招商引資工作的輝煌成績。截至2013年年末，高新區(qū)全區(qū)企業(yè)達到267戶，其中規(guī)模以上企業(yè)30戶，從業(yè)人員達到13000人；可實現(xiàn)技工貿(mào)總收入202.5億元，同比增長20.2%。新興工業(yè)區(qū)注冊企業(yè)達到79戶，全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值累計完成11.4億元，同比增長33%。
成績是輝煌的，而這些成績的取得，離不開延吉招商人的辛勤耕耘。我們不知道延吉市有多少人在從事著招商工作，但我們知道他們每天都忙碌在全國各地，繪制延吉跨越發(fā)展的夢想藍圖。
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